La marge d’une pharmacie dépend d’abord du choix des marques.
Un bon fournisseur n’est pas celui qui vend beaucoup :
c’est celui qui fait gagner.
1. Privilégier les marques avec une rotation prouvée
Une marque à faible rotation immobilise du stock et réduit la trésorerie.
À l’inverse, une marque qui tourne vite :
- sécurise la marge,
- réduit les invendus,
- augmente le chiffre.
2. Rechercher les marques avec un vrai programme d’accompagnement
Les meilleures marques offrent :
- supports de vente,
- argumentaires clairs,
- formation conseil,
- visibilité en point de vente.
Plus la marque soutient l’officine, plus la marge est stable.
3. Comparer les conditions commerciales
Tarifs, remises, facilités, volumes minimum…
Un bon fournisseur sait adapter ses offres à la réalité du retail santé.
4. Intégrer quelques références différenciantes
Une gamme exclusive ou peu diffusée permet d’augmenter la marge sans concurrence interne.
Conclusion
La marge n’est pas un hasard : c’est une stratégie fournisseur.
Choisir les bonnes marques peut améliorer la rentabilité d’une officine en quelques semaines.
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