Un salon réussi commence avant l’ouverture des portes.
Voici la méthode utilisée par les marques qui génèrent le plus de commandes B2B.
1. Définir 3 priorités commerciales claires
Avant de participer, une marque doit choisir :
- 1 gamme phare,
- 1 offre salon,
- 1 objectif : commandes, contacts, distribution.
2. Construire un stand orienté vente
Un stand efficace met en avant :
- les produits à rotation forte,
- les packs rentables,
- les preuves de performance.
L’espace doit dire clairement : “voici ce qui génère du résultat”.
3. Préparer un argumentaire court et concret
Les acheteurs veulent du simple, du clair, du directement applicable :
- marge,
- rotation,
- visibilité,
- conditions commerciales.
4. Contacter ses prospects avant le salon
La majorité des ventes d’un salon commencent avant.
Prendre rendez-vous augmente le taux de conversion de façon spectaculaire.
5. Avoir une offre spéciale salon
Un incentive bien pensé peut doubler les commandes :
référencement accéléré, volumes bonus, remises limitées, exclusivités.
Conclusion
Bien préparé, un salon devient un véritable accélérateur de commandes B2B.
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